尊敬的史总、邱总及世纪金辉各位员工、各位领导、各位同仁：

   大家好！

我来自素有“千秋福地”之称的全国文明城市——安徽省天长市，地处安徽东大门，毗邻江苏省扬州市、南京市，交通方便，经济发达，天长市是全国百强县，安徽十强县，闻名遐迩的乡镇企业之星，鱼米之乡。我叫杨瑞友，是天长市德扬农资公司的技术总顾问，很高兴今天来到大武汉和大家交流分享推广稼好^®系列功能肥的心得体会和经验：

初次了解到稼好^®苗床肥系列产品是在2015年的春季，当时世纪金辉的安徽业务经理刘经理找到我，向我介绍他们公司产品的特点及好处，一开始的时候我并没有对此产品产生较大的兴趣，因为市场上同类化的功能肥实在太多，一个个吹的神乎其神的，零售价10元、15元、20元不等，市场竞争激烈价格混乱，而稼好^®产品价格定位又比市场上同类产品偏高，加之怀疑其功效，担心没有市场，就没有选择稼好^®秧保姆和千斤顶营养套餐。而抱着试试看的心理，订购了50件稼好^®育秧肥试销，找了几个得力的零售商把货铺下去，到了使用季节，世纪金辉刘经理亲自下乡指导使用方法。让我没有想到的是使用后却起到了意想不到的效果。天长市机插秧推广面积大，而机插秧秧盘育秧用肥却非常讲究，需要播种前20天左右将复合肥拌到土中进行堆闷，很多新手往往掌握不好，稍微不注意，就会烧苗、死苗。而稼好^®育秧肥使用却非常简单，到育秧季节随混随用，不用堆闷，一袋可以拌100—120个秧盘的用土，使用后秧苗嫩绿、矮壮、分蘖多、没有肥害、不烧苗，肥效可以一直持续到移栽（18—22天），使用成功后，我立即召集了10来个零售商实地观摩、学习，就这样一下子推开了。第二年2016年卖了400件，2017年卖了800多件。

2016年3月份，刘经理就早早地来到我处洽谈稼好^®系列功能肥的合作事宜，由于受稼好^®育秧肥推广成功的影响，使我萌生了试着推广稼好^®秧保姆、千斤顶套餐的愿想，根据刘经理提供的世纪金辉营销模式，我就找了2个铁杆经销商，分别开了两场专场农民会，带着许诺没有效果不要钱，造成损失负责赔偿的友好态度，在我市关塘社区订购了1600亩，便益社区订购了1180亩，公司品种示范田试用了20亩。说实话，开过会，货铺下去以后，我就没有在关心此事，直到6月底的某一天，我来到公司水稻品种示范田观察品种，我突然发现示范田的水稻生长现状同邻边田块不一样，秧苗明显矮壮、深绿，乌溜溜的，穴兜大，分蘖多，随手拔起一株，发现根系长，白根很多，当时不知道是怎么回事，分析原因时我突然想起，交代过示范田负责人在水稻移栽活棵后使用过秧保姆，这使我一下来了精神，立即电话联系关塘的丁老板、便益的蔚老板，询问两处的使用情况(他们回答说也没当回事)，第二天我立即赶往两处带着他们实地了解使用效果，这不看不知道，一看吓一跳，凡使用过秧保姆的田块，表现同我示范田一样的神奇。回到公司，我立即组织了乡镇零售商及种田大户三十多人到田间实地观摩，让更多人知道了解这个产品。之后每隔几天我都要到示范田及使用户继续观摩效果，到了8月初水稻开始灌浆时，我又发现用过秧保姆的田块，茎杆又粗又硬，而且钻心虫还轻，结合前期的表现，我信心更足，就开始进行多种形式的宣传造势，在水稻观摩会期间，在关塘、便益、公司示范田组织了8场220多人观摩会，凡参加观摩的人都赞不绝口，都说这个产品真神奇明年一定要大力推广。

在2016年试着推广秧保姆，并取得巨大成功的基础上，2017年我把稼好^®系列功能肥当着重点产品来推广，结合世纪金辉公司的营销支持，首先有选择的确定乡镇渠道经销商18个，并请邱总到场，深入细致的讲解产品特点、功效、使用方法及营销模式，成功地举办了首场启动会。之后安排专人专车下乡说服乡镇零售商召开农民会，并对会议过程严格把控，天长今年召开了11场农民会，每场会都收到了定金、都订到了货，最大的一场订货5960套，收订金13000元，会议结束后2-3天内安排业务员把已经订的货，根据零售商的安排直接送到种田大户家中，这样就很大程度避免了农民会产生的无效订单。通过对营销过程的不断优化和管控，以及及时送货上门的服务，稼好^®系列产品的销量急剧上升，从去年的不到三千亩到今年销售接近50000亩，销量的飞跃与产品本身看得见摸得着的效果及公司的营销模式有着很大的关系。应该说2017年我们是非常成功的。

“百尺竿头更进一步”在新的一年里，天长德扬农资将继续与武汉世纪金辉公司保持深度合作、大力推行三会营销模式、严格管控市场、疏通零售渠道，争取2018年销售稼好^®秧保姆千斤顶套餐10万亩，稼好育秧肥2000件，为天长加盟经销商增效，农民增产增收尽绵薄之力。

最后，再次感谢世纪金辉为我们提供了这样一个功能显著，畅销的名牌产品，它将成为我公司今后主要增效经销项目，也希望世纪金辉继续加大科研投入，不断研制出农民期待的增收产品，为中国的三农作更大的贡献。