尊敬的各位领导，各位同仁：

大家好！

我叫刘兰英，来自美丽的江西樟树。

今天，我能再一次获得武汉世纪金辉公司“稼好之星”荣誉称号，我很高兴，也非常激动！我是在公司史总，邱总及各位领导的精心指导下，是在所有同仁对我的无私帮助和热情鼓励下，是在经销商的无比信任和最大的支持下，是在我家人的坚强后盾下，让我今天再一次站在武汉世纪金辉大讲台上，与各位精英交流、学习、分享，我感到特别荣幸！在此，我要向指导过我的各位老总、同仁及所有经销商们，深深的鞠上一躬，谢谢你们！

自去年开始销售稼好^®苗床肥系列产品，至今两年了，其实，我并没有为贵公司作出多大的贡献，也没有值得炫耀的业绩，我所做的，只不过是我自己该做的工作，尽我最大的努力和能力去完成公司的冬储任务。我是一位新人，工作中我及时总结经验，时刻反思，不断吸取教训，向他人交流、学习，让自己能够成为一名合格的总经销，同时，希望能给公司交上一份满意的成绩！

今天，借助这个难得的机会，与大家分享几点心得和感悟，望大家多多指导！

一、提前准备，抢占市场

去年来公司开完会，回家之后，我就马上组织了一场几十人的农民会，在公司的大力协助下，获得了较好的效果，当场收了三千余元订金，订了两千多套秧保姆+千斤顶，为2017年的市场开了个好头。

二、优化市场，拓宽渠道

去年下半年，我一边下乡结账，一边了解市场，倾听农民心声，及时和经销商沟通、交流、学习，寻找经验丰富、推销能力强的经销商，来扩大我的销售网络。通过部分经销商销售稼好^®系列产品，其效果反映显著，因此他们不断给我推荐优秀的经销商，我就逐个上门拜访，“三顾茅庐”，把公司的产品，营销模式，我的销售理念、如何跟踪服务讲给他们听，并赠送产品让他们做试验示范。

我的诚意打动了他们，今年，昌付陈部长，刘公庙李老板，第一年就销售了稼好^®系列产品五万多元，还有张家山钟老板，湛溪刘老板，义城孙老板，他们都是第一年与我合作，都卖得非常不错，正因为有他们的大力支持，才有我今天的荣誉，衷心地谢谢大家！

三、以点带面，着重宣传

今年，在公司的大力协助下，我精心的准备着每一场农民会，在开会之前做好充分的准备工作。首先，下去和当地的经销商沟通好，做到思想统一，步调一致，想方设法寻找当地用过秧保姆的农户，以他们为中心，让他们自己亲口讲出使用秧保姆后的真实效果，这样的宣传来的很实际，农民说好，才是真的好！他们用的满意，就是对我们稼好^®产品的高度认可，农民的口碑，就是最好的宣传！

四、真诚、热情的服务

在我把货配送到各个经销商后，我就开始计划怎样让他们把货早点卖完，有时间配合开会的就开会，没时间的我就一大早坐公交上门去帮忙推销，把我在田间地头拍好的效果图、视频给农民看，详细解说，很多农户听了、看了都会买我们的产品，就这样慢慢推广开了。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，我相信，努力不一定会成功，但不努力就一定不会成功，成功首先要付出行动，有好的想法，好的观念，不去行动，不去实施，都是空想；只要付出就会有回报，只要我们有明确的目标，加上超强的行动力，就没有达不成的目标！

2017年即将过去，新的一年马上到来，相信我们在武汉世纪金辉公司的带领下，在我们经销商的信任与支持下，明年销量定能再创新高，我们将一如既往，与各位同仁团结一致，全力以赴，做好服务；让稼好^®系列产品造福百姓，为公司的发展尽我们最大的努力！