尊敬的武汉世纪金辉的领导及农资界的同仁们：

    大家好！

    我是江西高安蓝坊镇的零售商，我的名字叫单志辉，今天，我怀着无比喜悦的心情站在这里同大家分享稼好穗穗欢系列产品给我们带来的丰硕成果，心里感到十分地激动。在这里，非常感谢刘总对我的关心、支持和帮助，以及公司多年生产出的优质品，并且提供了良好的服务。

    近年来，由于粮食价格低迷，普通稻谷难卖，种植成本居高不下，种植户积极性不高，导致大面积的田块由双季改为单季，鉴于这种情况，很多种植户改种畅销的优质香稻品种，但由于所有的香稻品种都存在产量不高，而且不抗倒，所以一直困扰着很多种植户。于是，我在去年就推出了一款既能促分叶、降株高、防倒伏；又能增产和提质的肥料——稼好穗穗欢分叶肥（25元/包，中稻1包/亩）。刚开始，农民朋友不接受，我们蓝坊的种植习惯都是施多效唑，成本只需5元左右，而穗穗欢25元/包，1亩田增加成本20元，接受不了。然后，我就这样的给客户解释：不要只看到增加20元成本，这个产品是通过华中农业大学的教授和专家研究多年并且做了反复的试验，方来推广的，它不但能够增加水稻的有效穗率，而且还有矮杆（即抗倒）和增加产量100-180斤/亩，投入与产出比至少为1：7-10.如果不信的话可以买点试试，不要求太多，不过一定要与施多效唑的作对比。就这样，我找了几个我忠实的客户试着用了几亩，多的十几亩。就这样，去年他们当时半信半疑地拿了点货用了下去，过了半个月左右，我就去他们田里逐个的观察，效果都是一个样：叶片嫩绿、茎杆粗壮，用户满意。以后，我就每隔15至20天电话回访一次，结果都反映良好，到最后收割的时候客户相当满意，真的是叶青籽黄，落色特别好，收割以后有3个人还打来电话说：真的是增产超过了100斤以上，大家一致认为这真是个好东西，明年我们还要用，并且还要带动别人用，就这样，今年在他们的带动下，我的销量在去年的基础上翻了2番。所以说金碑银碑不如老百姓的口碑，大家说好，才是真的好！这是我的一个成功的例子。

    当然，在推广过程中什么事情都会遇到，今年7月份，我就遇到了一个由于天气原因造成的失败教训，好在我及时同史总勾通，并按照史总的安排去做，结果化险为夷，还是达到了丰收的目的，让客户得到高度认可。

    总之，我们在推广过程中，要诚信做人，务实做事，营销要创新，只有这样合作才能共赢。

    2020年，我将继续脚踏实地，不忘初心，砥砺前行，力争把今年的销量再上一个新台阶。

    最后，祝大家在新的一年里身体健康、合家欢乐、万事如意！谢谢大家！