武汉世纪金辉公司成立后的第一个年头，根据农户的普遍需求出发，我们开发出水稻抗倒伏营养剂——千斤顶，投入市场后，反应平平，销售形势一直不温不火。经过两年痛苦的市场探索，终于找准了该产品的市场定位。

   抗倒伏的卖点很鲜明，也最能吸引农户和经销商的眼球，但这些卖点存在一个先天性缺陷，农户根本不相信一袋五十克的产品喷上去，可以让水稻不倒伏，如果真有，那就是神药。再说多种原因可以导致水稻倒伏：1、稻飞虱危害严重，可以导致水稻倒伏。2、氮肥施用过重，可以导致水稻倒伏。3、大风可以导致水稻倒伏。4、种植密度过大，可以导致水稻倒伏。5、高杆品种本身不抗倒伏。如果老百姓用了千斤顶，出现上述任何一种情况导致水稻倒伏，最终会证明一点——千斤顶使用后，不能让水稻不倒伏。

   “无心插柳柳成行，有心栽花花不发。”在走访调查农户时，他们说，用过千斤顶后有几个特点，第一点，喷过千斤顶后，叶片迅速变绿。第二点，喷过千斤顶后，水稻的茎秆有韧性。第三点，喷过千斤顶后，水稻的结实率大幅增加，秕谷减少，千粒重增加。这三点对水稻增产大有裨益！

经过认真分析后，我们把千斤顶的卖点重新定位，用一句话来描述那就是：“强壮庄稼的奶粉！”这句话用两点更加明确的去诠释：1、3天见效，增强水稻茎秆强度。2、喷施后，秕谷减少，大幅增产。另外，结合老百姓打药的实际情况，推荐使用次数仅为两次，使用剂量改为亩用两袋。

重新定位后的千斤顶，一改以前萎靡不振的销售局面，个别乡镇可以突破50件的销售量，负面反应几乎没有，一个老产品，重新焕发出青春与活力。