邵胜望：男，汉族，1963年3月出生，江西省鄱阳县饶丰镇人，1982年毕业于江西省农垦学校农学专业，1982年至2006年，历任饶丰镇垦殖场技术员、高溪分场副场长、良种场场长、镇农办副主任、镇农技站站长，2006年至今任饶丰镇正航农资经营部技术顾问，农艺师职称，门店主要销售国内外知名厂家农药、种子、肥料和其他农机物资，在当地农资零售和农业推广领域堪称领军人物，深受种植大户喜欢。2015年成为武汉世纪金辉公司核心经销商，并被公司评为2015年度优秀《稼好^®终端推广▪“金销商”》。

各位领导、各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！

        我叫邵胜旺，来自于美丽的鄱阳湖之滨江西省鄱阳县饶丰镇。自1982年江西省农垦学校毕业后，尽管担任过领导，也做过农业研究，但农业技术推广一直没有停过，现在被饶丰镇正航农资聘为技术顾问。今天受武汉世纪金辉公司领导委托，谈谈我推广稼好牌发蔸灵的一些体会，有不到之处请各位专家、同行批评指正。

       在推广发蔸灵之前，我推广过很多同类型的产品，如快发蔸、蔸蔸发、多喜爱等等，但总体效果总是差那么一点点，都是卖了一两年后就无人问津了，只有稼好牌发蔸灵经久不衰。这当中有产品效果原因，也有技术推广原因。我认为发蔸灵有如下效果：首先是降低植株高度、使基部茎秆粗壮、提高水稻抗倒能力。就拿今年来说吧，今年早稻生长后期由于雨水偏多，未使用发蔸灵的大部分都倒了，而使用过的基本未倒，农民朋友都说太神了。再就是提高发棵率、增加有效穗、增强抗逆性、千粒重，使用发蔸灵的田块平均亩增产150斤左右。

      众所周知，好的东西也要掌握正确的使用方法，使用不当反而会适得其反。我认为发蔸灵的最佳使用时期为4—6叶期，与尿素或复合肥同时使用。一定要拌匀，每亩用量1包，但肥田和植株较密的一晚可适当增加用量，但不超过1.5包为宜，及时晒田，重晒，控制发蔸，预防倒伏，这一点很重要。

       大家都说现在的生意真难做，特别是农资行业竞争更是激烈，卖些大众化产品又挣不到钱，推广一个新的好产品又难，确实如此。就拿我推广发蔸灵的经历来说吧，刚开始时农民都不相信，说什么这个东西还不好，人家的几块钱一亩，你的却要十几块钱一亩，你不要骗人。没办法，我只好叫那些信得过我的亲朋好友使用，不认识的只要他进我的店买东西，我就免费送他一亩田，种田大户送他五亩田使用，并在中心区域做了比较试验，通过几年的努力，效果出来了，品牌打响了，现在不用我宣传，而是农户自己宣传，目前我的发蔸灵已经辐射到了附近几个乡镇，产品卖到了九江、吉安、浙江（因为都是我们本地人到处包田的）。卖发蔸灵的第一年只销售了三十多桶，2014年卖了二百桶，2015年卖了三百多桶，我计划2016年销量五百桶以上，纯利润要达到5万元。

       大家不要小看一个产品的成功推广，它不仅会给我们带来丰厚的报酬，而且还可以提高店子的知名度。自从我推广了武汉世纪金辉稼好牌发蔸灵以来，可以自豪的告诉大家我的生意是越来越火了，营业额也是快速的增长。为什么呢？因为做生意嘛，不怕人烦就怕没人来，只要他一来买发蔸灵，我们就可以推销其他产品，你说生意好不好。

       做农资生意，要的是好产品、好的合作伙伴，怕的是窜货杀价。以前我也与好多厂家合作推广过一些产品，但都是好景不长，因为只要你推广出去了，那就是遍地开花，互相杀价无钱可挣了。带着疑虑，在发蔸灵鄱阳、乐平总代理商朱总的鼓励下，我抱着试试看的态度与史总打了个电话，史总很明确的告诉我：你放心，是你花心血推广出来的东西，效益就应该是你的，你说怎么布点就怎么布点。我明确的告诉大家，他们说到就做到了。在此我可以负责任的告诉大家，与武汉世纪金辉合作是愉快的，是可以为我们创造财富的。

最后祝武汉世纪金辉公司不断开发出好的产品，造福我们、造福农民！

祝各位老板生意兴隆，身体健康，合家幸福，万事如意！

谢谢！

                                                        江西省鄱阳县饶丰镇正航农资

                          技术顾问  邵胜旺

                          2015年12月12日