易庆玲：女，汉族，1958年9月出身，1978年至2000年在天门市植保站工作，主要负责农业技术推广工作。2001年个人组建天门庆玲农资，主要从事农药、肥料的销售与推广。个人工作富有激情，有思想，执行力强。目前主要代理国内外知名农药厂家：上海泰禾、连云港立本、青岛丰邦、湖北天泽农、山东邹平、上海农乐等。2015年成为武汉世纪金辉公司核心经销商，并被公司评为2015年度优秀《稼好^®市场开拓▪“金销商”》。

各位老总、各位来宾，大家好！

         首先，请允许我向武汉世纪金辉公司两年来对天门市庆玲农资关心和支持的史总、邱总和管理我片区域的易经理及公司全体，表示衷心的感谢!

天门市庆玲农资是2014年与世纪金辉公司合作的，当年主要还是销售稼好花生玉米控旺的花果山系列产品，销量也不多。在这之前，世纪金辉公司的产品在天门基础一直较好，特别是水稻育秧肥旺苗和分蘖肥发蔸灵，销售相当不错。正是这个原因，我参加了公司2014年的年会，在会上我一眼发现了稼好秧保姆，凭我多年的农资经验，我感觉商机来了。通过激烈的竞争和艰难的谈判，我终于取得了稼好秧保姆天门市场的总代理权。代理权虽然拿到手了，如何才能通畅的销售呢？如果还是和其他厂家一样：贴条幅、开零售商会、打广告等促销方法，势必死路一条。这时，公司邱总打电话给我，希望我在宣传上重点以农民会和示范田为主。而且主抓种植大户，要深入大户田间地头，让他们切实看到秧保姆的效果。通过技术支持和产品效果引导大户，协助零售商销售产品。

按照这一营销思路，从今年3月开始，我们先后在石河、九真、佛子山、净潭、毛湖、达州等重点乡镇分别召开了农民会，参会种植大户达300余人，秧保姆使用面积达到5000余亩。同时，世纪金辉的易经理还密切跟踪大户使用秧保姆的情况，经常和零售商一起到大户田间查看秧苗长势，为大户做技术指导，真正让产品深入到大户心中。五月十二日，我们组织了70人的大户在九真镇郭埠村成功地召开了“稼好秧保姆”现场观摩会，技术专家现场分析了“秧保姆”的奇特之处，参会人员共同亲眼见证了秧保姆的神奇效果。

        观摩会的成功召开，使我深信不疑，信心大增。世纪金辉的易经理在炎热的夏天里，不怕苦、不怕累和我们一起下乡召开农民会和观摩会。从种植大户抓起，让我们的产品深入人心、家喻户晓。功夫不负有心人，公司原定给我的销售计划只有5吨，在我们的共同努力下，完成了13吨的销量，而且基本没有库存和退货。说实话，我真的很开心！

 2016年我们天门市庆铃农资有决心、有信心使秧保姆销售量达到40吨，计划17年冲刺100吨，来年再饮庆功酒！再次感谢世纪金辉公司的大力支持！

          谢谢大家！                              

                                                                         天门庆玲农资易庆玲

                                                    2015年12月12日