各位朋友：

       大家下午好！我是来自黑龙江建三江勤得利农场的谭世清，能够见到这么多来自五湖四海的朋友，非常高兴！今天我介绍一下推广武汉世纪金辉公司秧保姆的心得体会，我就一句话：试验要求真，推广要用心，希望大家多提宝贵意见。

       我说的第一点是：试验要求真。第一次接触秧保姆是在2018年，我跟史总很投缘，一见如故，听他介绍了产品特性和营销模式后就立马答应做试验。我一般不轻易接产品，我家里的产品都是当地数一数二的好产品，所有产品必须经过严格的筛选才能推广。自从拿到秧保姆的样品后，我立马联系示范点，安排三户做试验，这样做的目的是，总有一个点能够反映真实的情况，防止试验失败。试验过程，我做得非常细致，确保同一地块、同一个农户、同一品种、同一种施肥水平、同一天栽插，这样才是严谨的试验。试验过程中，我们测定了分蘖数，成熟后测了产量，整个过程，我全程参与，最后得出了真实的试验数据，秧保姆提高了水稻的分蘖能力，亩产增加达100斤以上，这样的结果，让我不得不服，这更加坚定了我推广秧保姆的信心。

       我说的第二点是：推广要用心。我确定推广秧保姆后，当年冬季就开始提货，第一年推广面积就达到13000亩。我们这边一包都没有销售过，怎么办呢？2018年冬季，我召开了一个400人的农民会，会上史总详细讲解了秧保姆。我在现场也认真地讲述了试验过程，拍着胸脯跟农民保证，用秧保姆绝对增产。我在老百姓心中的威望很高，他们都相信我，只要是我推广的产品，老百姓100%相信。我原来卖妙撒，我说秧保姆好，这样一来，绝大多数农户都转向购买秧保姆。会场上犹豫不决的人总是有的，现场订货大概几千亩的样子，我提了13000多亩的货，剩下的怎么办呢？我采取守株待兔的办法，来一个大户，我就搞定一个，通过两种方法结合，我当年的秧保姆全部销售一空。

       这两点是我接产品的基本原则，我得对农户负责，对厂家负责。要么不接，接了就会全力以赴。今年，我信心更足了。今年东北地区低温，雨水多，对水稻生长造成较大影响，但是9月份，我回访测产几个大户后，户户都增产，如果说2018年是试验，那么2019年就是大面积推广效果见证，我已经彻底没有疑虑了，我坚信，2020年，销售规模一定会再上新台阶，我们要把依兰丁总作为榜样，早日销售过百吨。

       我的发言就到这，感谢世纪金辉公司给我这样一个交流机会，祝朋友们身体健康，家庭幸福，万事如意！