尊敬的陈教授、尊敬的各位同仁、世纪金辉各位员工:

    大家好，我是来自全国文明城市，安徽省十强县之一的天长市，是天长市德扬农资的技术总顾问，我叫杨瑞友。

    受武汉世纪金辉邀请，今天很高兴前来参加武汉世纪金辉成立十周年大庆暨第四届苗床肥发展高峰论坛年会，借此机会同各位同仁们共同探讨、交流、学习。

    天长市德扬农资同武汉世纪金辉公司合作已有四年，在此非常感谢武汉世纪金辉公司四年来给予全方位的大力支持，贵公司是个很实在的公司，不但产品的质量好，质量过硬、效果突出，而且后续产品的研发实力强，不断地给我们的市场提供新品，使得我们年年有很强势的优势占领着整个市场，给我们在本地的农资市场提供了后劲，同时公司的区域经理也非常的能吃苦耐劳，懂技术，了解产品，课讲得好，农民会开的很成功。公司领导能力非常强，市场经验，营销策略丰富。同这样的公司合作是我们的荣幸，我们将长期的合作下去，以谋求更大的发展。

    稼好水稻功能肥系列产品在天长的推广应用已经根深蒂固，可以说家喻户晓，很受欢迎。我们今年主销的稼好育苗肥、稼好秧保姆、稼锌氮肥、千斤顶水剂四款产品，同时示范推广稼好黑劲稻，都取得了不错的成绩。借助往年的成功销售模式:大户推介会加经销商直销。仍然主要采取召开大户推介会为主，经销商直销为辅，现场订货的方法进行销售，去冬今春共召开大小推介会12场，每场开的都很成功，都能订到货，拿到订单，最大的一场订稼好育苗肥180 件，稼好秧保姆350件，稼锌氮肥98件，千斤顶水剂62桶，最小的一场也订了稼好育苗肥46件，稼好秧保姆138件，稼锌氮肥50包，千斤顶水剂30桶。今年共销售稼好育秧肥1400件，稼好秧保姆(穗穗欢) 2500件，稼好千斤顶水剂400件，粉剂230件。示范推广稼锌氮肥32吨，黑劲道32吨。

   狠抓落实，确保订单有效.由于受2016、17、18及2019上半年连续三年半灾害天气的影响，产量降低，加之粮价疲软，化肥，农药涨价，农民工难雇成本高等诸多方面的元素，种植大户及小农户普遍存在积极性不高，不愿投入， 因此今年在召开大户订货会的时候明显感觉到了乡镇经销商在有意识的压缩(因为欠账太多，没有收上来)，减少赊销，针对这种情况，我们一方面做经销商工作，让他们选择规模不大比较优良的客户，让他们带头宣传，争取多定，另一方面采取现场派发大宗礼品，让大户们多交一些定金，减轻经销商的经济压力。会议之后我们趁热打铁，将拿到手的订单在一个星期内，紧盯零售商，不断的联系订货大户，把货在会后10到15天内送到大户家中，这样有效的防止了因时间过长产生的无效订单。

    坚定信心，全力推广稼好系列产品不动摇，尽管这几年农资市场不景气，但在今年的销售过程中发现，种植户，尤其是种田大户对好产品的需求还是迫切的，只是零售商不敢赊账太大，有意识的压缩。但我坚信，有稼好系列功能肥这种质量过硬，效果看得见，摸得着，给使用者带来直接效益的好产品，加之不断推出像稼锌氮肥这样的省时省工的强势新品，只要我们不断的改变营销手段，搞好服务，同时在试验示范上做好扎实工作，2020年市场将会越来越广阔。

    建议:尽管稼好是个好品牌，在天长推广已有四个年头了，但在推广中确实存在着诸多不足之处，建议公司对产品进行升级完善:

    1、产品剂量要求太严格，稍微用量多了或混拌使用不均匀，会使水稻矮缩不长，高低不均匀，给经销商带来一定负面影响，建议公司把产品肥效区间稍微上调，使农民使用时不因一点剂量差距造成影响，留下缓冲空间。

    2、产品包装存在瑕疵，大肥内袋包装封口没有机器缝线，容易给人小厂家生产的印象，希望明年看到内外双层机器封装，便于存放。

    3、有部分产品存在难混拌，用工麻烦，希望公司多研发推出像稼锌氮肥、黑劲道这类产品，节省用工。

    建议世纪金辉要在产品研发上加大投入在产品配方上，包装工艺上，新产品跟进上要下足功夫。使稼好品牌更加经济、实效、强势、过硬。

    产品好，效益高，多方共赢才是硬道理。矢志不渝跟着世纪金辉走，一定会越做越富有，天长市德扬人会坚定不移的走下去，我相信各位同行们也会这样做的。

    祝武汉世纪金辉公司成立十周年大庆及第四届水稻功能肥发展高峰论坛年会取得圆满成功，公司发展越来越辉煌。同时祝参会的各位同行们身体健康，阖家幸福，万事如意，生意越做越大，谢谢大家!欢迎大家到天长做客指导工作。