我们都知道对于农资经营，不少农资经销商、代理商、农民客户等一般在购买农资产品时，大多都是凭自己的经验和感觉判断的。只要他认为好的他就肯掏钱，所以我们的工作就应该围绕这个“他认为的”“好”来展开。那么，我们该如何做呢？

首先，我们要深刻了解与把握农民的认知。

     我们的客户就在面前，怎么与其沟通是我们零售店经营优劣的分水岭，善于交流的，就是生意好，不善于交流的，即使生意好也好不到哪里去，就是这个道理！但交流的基础是彼此之间的了解，我们主要是宣扬我们的品牌与服务，这是农户朋友对我们的了解；而我们则必须了解农户的认知程度和水平，能接受新事物和新技术的，做为最有价值客户；坚持按照老传统进行耕种的，作为最美价值客户；其余的作为潜力客户，这潜力客户中还有一部分是跟风客户，还有一部分是效果客户。在对待不同客户的时候，我们需要用不同的沟通方式与语言，否则，销售达成将不可实现，换来的还可能是无谓争论和永不接触。

其次，一定提前预备必要的专业知识。

    也就是决不能被客户问倒了！这里所讲的不是胡编滥造、强词夺理，而是一定要背后下苦功来完善自己的知识，这是农资零售人员智慧与否的判断标准，无论你是否会说话，只要你说的正确！虽然讲话技巧也是关键，但最终决定零售店品牌高度的还是知识与技术，前者是积累的，后者是发挥的，没有知识积累做铺垫，一切的发挥都是虚幻，或者叫欺骗！所以我建议我们的人员一定要根据我们所配置的产品表素的信息，积极查找相应的资料，做好知识铺垫，这个求不得别人，只能求自己，动用一切可动用的资源来完善自己的知识，这才是真正的武器！

第三，农资零售是智慧的比拼。

     很多时候大家都关注某某生产企业的某某营销做得如何如何，其实这些每天都发生在农资零售终端的柜台前与后，只是大家关注聚焦没在零售店里而已。一个小小的零售店，正在上演着整套农资营销的大戏，而且是每天上演，曲曲不同，幕幕精彩！要想真的把农资零售做好，还真不是件容易的事情，智慧角力就是一个磨碎信心与雄心，再婉转重新构筑新的信心与雄心的过程，不如此行，确实也真不知道此中的畅快与淋漓！不放弃做好农资零售，就是不断地追求智慧的升华！

第四，农资零售就是每天的店面打扫。

     似乎毫不相干的联系，但仔细想想，也确实是神韵相同啊！当我想不清楚下雨不该怎么做的时候，我就打扫门市，边扫边想，有时甚至重复打扫好多次，就会越扫越想的明白！其实，零售无大事，也就和到扫卫生一样，每个角落都不落下，就是成功，小的成功组合起来，也就有机会成就大的成功，不用一下就做几十吨，因为零售是一瓶一瓶销售的叠加，和扫地要一扫把一扫把扫一样，贪块的是扫不好地的，可能做零售也不一定能做好！